Al onze blogposts

Verkopen via inkooporganisaties in Duitsland

Door Esther de Grooth op 5 maart 2020

Na de D volgt de…. juist: E! Heb je al eens te maken gehad met “Einkaufsverbände”? Wat zijn jouw ervaringen? Veel producten in onder andere de bouw en de retail worden verkocht via inkooporganisaties. Deze organisaties kopen in voor ketens van bijvoorbeeld retailers en bepalen dus grotendeels voor hun leden wat er in de winkel ligt. Dit zijn vaak grote, traditionele en logge organisaties die een keer per jaar voor een geheel jaar inkoopafspraken maken. In eerste instantie kan het werken met een dergelijke organisatie voelen als het navigeren door een doolhof. Als je jouw product via zo’n organisatie bij jouw eindklant wilt krijgen is het van vitaal belang hier ingangen te hebben en een netwerk op te bouwen. De Einkaufsverbände verdienen hier goed aan en proberen zoveel mogelijk lucht uit de marge te persen. Leveranciers moeten daar in hun prijsstelling rekening mee houden. Wil je meer weten over het hashtagverkopen via Einkaufsverbände? Neem dan contact met ons op via of 030-207 2776

 

Abonneer je op onze blogs en ontvang gratis ons e-book met de 3 grootste valkuilen en 5 belangrijkste tips voor ondernemen in Duitsland.